平博pinnacle传音控股8月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月28日接受284家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：从去年三季度开始到今年上半年，元器件主要是存储价格波动比较大，其他元器件价格相对还好。从目前了解到的情况看，消费领域的存储预计在一段时间内价格压力会比之前小。

　　答：主要是销售款和采购款的收支存在一定时间的错位，公司销售端是预收款为主，销售端通常季节之间存在一定的波动，去年第四季度销售额约193亿，今年第二季度约171亿元，相差20亿左右。采购端有一定账期，2024年上半年到期的采购款较大，付款同比增长较多。

　　答：存货周转天数今年上半年70多天，同比有增加，主要是原材料的增加，相较年初增加了20多亿，和公司备货节奏有一些关系。和同行上市公司披露数据比，公司存货周转天数亦在合理水平。

　　答：过去随着公司拓展非洲以外消费水平更高的市场，以及中高端布局，ASP有所提升。除上述因素外，第二季度因原材料涨价而进行产品提价等因素，公司ASP环比略有提升。整体上，公司寻求健康可持续发展，不是一味追求规模。公司会尽量在规模和利润上取得平衡。 近几年，公司不断加大中高端和研发资源投入，加大拓展其他新兴市场，其他新兴市场ASP相对非洲较高，市场本身也会要求公司做更高端的产品。未来，针对不同市场，公司会继续践行本地化的竞争策略，提升品牌影响力，在各个市场取得合理的毛利率水平。

　　答：在各个市场中，各手机厂商一直都存在，公司一直都面临竞争的问题。经过多年的发展，公司形成了自己的经营特色，主要有以下三点： 第一，自创立以来，公司一直坚定在海外市场做品牌，所有的资源、策略、团队都聚焦在海外市场品牌建设和投入，和其他品牌厂商定位有区别。 第二，公司始终坚持业务和团队的本地化，渠道、运营、团队都比较贴近本地市场的特性和需求，不同市场运营模式差别很大，公司业务、研发、管理人员、运营模式都贴近市场一线。 第三，在产品的差异化方面，我们会根据核心市场区域做产品规划。这两年公司在产品定位和消费者口碑上有比较大的成长。

　　答：公司会更多关注自身，按照自己的节奏去走，提升公司本地化、差异化水平，围绕客户价值做好公司产品和服务。

　　答：传音尊重第三方的知识产权，愿意遵循公平、合理和非歧视原则（Fair、Reasonable、Non-Discriminatory原则）,通过友好协商与专利权人达成知识产权许可协议。 传音的销售网络覆盖非洲、南亚等超过70个新兴市场的国家。在这些国家，部分专利权人并未拥有或只拥有少量的专利，但要求按照全球统一的费率，诉求过高的许可费，并未考虑不同区域的经济发展水平差异、其在特定区域或市场无专利或只有少量专利、以及既有判例存在不同区域提供不同费率等因素。我们认为部分专利权人的做法并未完全遵循公平、合理和非歧视原则。 传音将继续与第三方展开专利谈判，在尊重他人知识产权的同时，推动在公平、合理和非歧视原则框架下确定合理的许可费，以实现包括专利权人和被许可人在内的产业链共赢，更好地满足广大新兴市场消费者的需求。

　　答：第二季度销售费用率同比有提升，主要是受季节性产品上市节奏和市场投入影响。综合来看今年上半年，公司销售费用率和去年全年差不多。公司内部对费用有较强的管控要求。

　　答：目前产能还是以国内为主。供应链方面也是以国内为主，海外有一定配套，比如相对体积比较大、运输成本比较高的原材料，公司会适当考虑在当地进行采购。

　　答：因物料运输、清关等原因，海外工厂运营效率相对稍低一些。国内工厂运营时间比较久，管理、人员效率等方面比较好。

　　问： 公司优化成本的具体方法？在上游元器件涨价的背景下，公司是否考虑更加积极的向国内采购？

　　答：成本管理比较复杂，有一些重要的维度，如商务议价手段、新产品设计、采购集中化、加大国产化采购的比例等。公司内部有一套管理体系，涉及从项目立项、设计到量产上市，整个生命过程中的降本，以及物流运输、定制件良率提升等。公司会根据需求、各家价格情况来决定采购策略。

　　答：海外下半年圣诞节是一个比较重要的销售节点，公司新机发布会在9-10月份比较集中，留有一些时间进入渠道推广。功能卖点方面，我们不同品牌不同的系列有不同的侧重，游戏、多媒体和拍照、AI、折叠等是一些比较重要的方向;

　　投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划

　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237