平博pinnacle仙琚制药002332）8月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月27日接受119家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2024年上半年，面对严峻复杂的国内外市场环境以及各种不确定因素，公司围绕既定计划和经营目标，持续推动生产、研发、销售、管理等多维度提升，顺利完成了各项工作，取得了较好的经营业绩。2024年上半年，公司实现营业收入213,784.76万元，同比增长0.93%；营业利润40,935.84万元，同比增长16%；利润总额40,712.32万元,同比增长16%；归属于上市公司股东的净利润33,972.24万元，同比增长12.56%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润33,147.99万元，同比增长11.78%；实现每股收益0.34元，同比增长9.68%，加权平均 净资产收益率5.77%。 公司主营营业收入21.25亿元，同比增长1%。收入结构按原料药与制剂分为两大类:（1）制剂销售收入12.15亿元，同比增长10.6%，其中制剂自营产品销售收入11.63亿元，同比增长9%；医药拓展部制剂配送销售收入0.52亿元。（2）原料药及中间体销售收入9.1亿元，同比下降9%，其中主要自营原料药销售收入4.89亿元，同比下降1.2%，意大利子公司销售收入2.97亿元，同比下降15%，仙曜贸易公司销售收入1.1亿元，其他原料药贸易0.12亿元。 公司主要制剂自营产品销售收入按治疗领域划分：妇科计生类制剂产品销售收入2.33亿元，同比下降1%；麻醉肌松类制剂产品销售收入0.63亿元，同比增长28%；呼吸类制剂产品销售收入3.93亿元，同比增长30%；皮肤科制剂产品销售收入1.2亿元，同比增长26%；普药制剂产品销售收入3亿元，同比下降6%，主要是受第九批集采影响公司产品磷酸钠注射液同比减少2600万；其他外购代理产品0.08亿元。 2024年上半年，公司醋酸甲羟孕酮无菌原料药通过WHOPQ认证，龙通过日本PMDA认证，龙片获得美国FDA批准，为原料药高端市场的拓展奠定基础。随着销售体系和销售渠道的搭建与调整，公司专业化销售能力不断提升，为未来新产品拓展持续蓄能。!#按原料药与制剂分为两大类:（1）制剂销售收入12.15亿元，同比增长10.6%，其中制剂自营产品销售收入11.63亿元，同比增长9%；医药拓展部制剂配送销售收入0.52亿元。（2）原料药及中间体销售收入9.1亿元，同比下降9%，其中主要自营原料药销售收入4.89亿元，同比下降1.2%，意大利子公司销售收入2.97亿元，同比下降15%，仙曜贸易公司销售收入1.1亿元，其他原料药贸易0.12亿元。 公司主要制剂自营产品销售收入按治疗领域划分：妇科计生类制剂产品销售收入2.33亿元，同比下降1%；麻醉肌松类制剂产品销售收入0.63亿元，同比增长28%；呼吸类制剂产品销售收入3.93亿元，同比增长30%；皮肤科制剂产品销售收入1.2亿元，同比增长26%；普药制剂产品销售收入3亿元，同比下降6%，主要是受第九批集采影响公司产品磷酸钠注射液同比减少2600万；其他外购代理产品0.08亿元。 2024年上半年，公司醋酸甲羟孕酮无菌原料药通过WHOPQ认证，龙通过日本PMDA认证，龙片获得美国FDA批准，为原料药高端市场的拓展奠定基础。随着销售体系和销售渠道的搭建与调整，公司专业化销售能力不断提升，为未来新产品拓展持续蓄能。

　　答：2024年上半年，公司全员坚定初心和使命，将精益生产、精细化管理、创新驱动作为核心动力，聚焦主业，以拓展性思维提高各个经营板块的经营能力，推动公司可持续发展。 主要的业绩驱动因素表现为： 一、公司营业收入略有增加，主要原因：1、制剂产品逐步克服集采影响，积极开发新产品、培育新的增长潜力；妇科产品黄体酮胶囊（益玛欣）区域集采影响下收入企稳，新产品庚酸炔诺 酮注射液、屈螺酮炔雌醇片逐步形成新的增长潜力；麻醉肌松类主要产品在过去两年均已集采，集采影响后恢复性增长，新产品舒更葡糖钠增长较快。呼吸科产品保持较好增长。未来公司将加快新产品市场导入，培育新产品梯队，在制剂专科领域高质量发展。2、原料药行业国内外市场竞争加剧，非规范市场产品销售价格仍处于底部区间，采购订单比较谨慎。公司发挥新产能优势，积极拓展市场，原料药以销售量的增长克服销售价格下跌的不利影响，2024年上半年公司自营原料药销量增长，销售额基本持平；意大利Newchem公司受到海外市场下游客户去库存、一些国家受经济环境和汇率因素影响，采购端的皮质激素类产品上游价格波动影响，销售收入同比下降。 二、2024年上半年公司归属上市公司股东的净利润同比上升，主要原因是：1、制剂产品受国家药品集中带量采购影响逐步降低，新产品市场导入加快；2、国内原料药实现三线联动，提升运营效力，优化成本竞争力。原料药非规范市场产品价格仍处于底部区间，通过技术工艺改善、优化成本竞争力，原料药利润同比有所改善。3、充分发挥原料药与制剂一体化的综合优势，发挥法规市场注册优势，积极拓展新客户。4、销售公司创新经营思路，深入贯彻销售“三段论”，充分挖掘存量产品的精细化管理和新产品的市场覆盖潜力。

　　答：2024年上半年毛利率约55%，与去年同期的52%相比上升约3%。去年同期原料药处于收入和价格高基数，在此基础上，公司的毛利率进一步提升。

　　答：2024年上半年公司研发费用1.25亿元，费用率5.8%，上年同期研发费用9340万元，费用率4.4%，今年上半年研发费用比同期增长了3150万元，增长幅度为33.8%。公司的持续发展要 靠不断有新产品、新技术的迭代。在研发费用方面，公司预期持续保持适合公司发展阶段的投入与增长。

　　答：麻醉肌松产品去年同期销售额是4900万元，今年6300万元，同比增长28%。主要是罗库溴铵注射液、顺阿注射液的销量提升，集采之后这些产品处于销量回升的通道。公司的顺阿注射液上一轮集采没中标，在结束第一轮集采周期后，第二轮集采开展时，可以重新参与。舒更葡糖纳注射液上半年呈现较快的增速。 2）呼吸科产品 公司的糠酸莫米松鼻喷雾剂上半年销量增速达到预期，一季度同比增长28%，二季度累计增长30%，趋势向好。 3）皮肤科产品 公司的皮肤科产品上半年保持了28%的增速，符合公司的预期，特别是凝胶的增速非常快。皮肤科下一代的品种，以贴膏、凝胶贴膏为主方向。 4）普药 普药上半年整体下滑6%，主要原因为磷酸钠注射液集采的影响，剔除地钠针集采的因素影响，其它产品保持3%的增长。 5）庚酸炔诺酮注射液 以临床需求为导向，2024年上半年按既定的销售规划，积极开展产品覆盖，取得了较好的成效，已完成上半年销售目标。 6）屈螺酮炔雌醇片（II） 参比制剂为原研产品德国拜耳的优思悦，公司首仿，市场格局良好。该产品自去年4月底获批以来，公司积极开展市场推广 准备工作，今年上半年的增量情况比较好。 7）戊酸雌二醇（补佳乐） 公司2024年6月份取得了取得戊酸雌二醇片境内生产药品注册证书，该产品最早由德国先灵公司（ScheringAG）研究开发，戊酸雌二醇片（商品名：补佳乐?/Progynova?）用于补充主要与自然或人工绝经相关的雌激素缺乏，公司为国内首仿，戊酸雌二醇属于医保乙类药品，市场格局良好。公司将在今年三季度开始积极推进相关准入工作。 8）奥美克松钠 奥美克松钠已完成资料的准备，现在正在做相关生产场地备案的增项工作，预计申报在即。 9）地屈孕酮片 参比制剂为原研进口的地屈孕酮片，商品名：达芙通?（Duphaston?）。从第三方数据显示，地屈孕酮片在生殖系统领域存在较大临床需求。公司于2023年11月注册申报，现在正在开展发补等工作，进展顺利。

　　答：2024年上半年，原料药的外部市场环境竞争依旧激烈，原料药的价格依然在低位。在期待正常市场环境回归的同时，国际、国内贸易部紧盯市场需求，主动出击，以技术、生产、销售三线联动的全流程服务赢得更多客户认可，充分发挥公司质量可靠、供应稳定、技术响应及时的综合优势争取更多市场机会。

　　答：国内外的企业都有各自的特点，我们要坚定目标，坚持做好研产销联动、加强注册能力和晶型细度研究深度，提升原料药厚度和能级，把自己想做的事情努力做成。 面对国际市场竞争，企业本身需要采取一系列策略来增强自身的竞争力。无论企业规模大小，国际化过程中都会面临来自外界的各种竞争。企业需专注于提升自身产品注册能力、产品质量和技术成熟度，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。企业价值的来源是市场，只有依靠技术创新和技术迭代，更快速的客户响应，不断满足客户多层次需求，不断建立和巩固竞争优势，才能获得更多的市场份额，也才能将市场优势转化为更佳的经济效益。公司建立自己的优势，包括品质、信誉和客户共赢等方面，这些优势应该被充分发挥。此外，企业还需要根据市场变化调整销售团队，以适应新的竞争环境。最后，企业应采取多渠道销售策略，包括与当地销售渠道合作，以覆盖更广泛的海外市场，从而扩大市场份额。通过这些措施，企业不断地在面对国际市场中保持竞争力，并争取更好的市场表现;

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　　近期的平均成本为11.51元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

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